Leroy Merlin roza los 4.000 millones en ventas y mejora un 13% su beneficio en 2025
La compañía enfoca su crecimiento en el cliente profesional y los proyectos llave en mano para llegar a 5.000 millones en 2030
Leroy Merlin, la compañía de distribución especializada en bricolaje y renovación del hogar, cerró el ejercicio 2025 con una cifra récord de ventas de 3.827 millones de euros, un avance del 6,6% respecto al año anterior, según la información que ha hecho pública este jueves.
Un ejercicio que, según su consejero delegado en España, Alain Ryckeboer, fue “excepcional”, y que confirma la tendencia de los últimos años: en cinco ejercicios, Leroy Merlin ha incrementado su facturación un 70%. Ya roza los 4.000 millones y sus responsables esperan mantener el ritmo de crecimiento de este año para alcanzar los 5.000: a un alza de las ventas del 6% anual, lo conseguiría en el ejercicio 2030.
“El contexto en España es muy positivo: el crecimiento del PIB es el mayor de Europa, la tasa de paro está por debajo del 10%, y el sector inmobiliario va muy bien, y eso nos afecta porque, normalmente, el que compra una casa, con mucha probabilidad, va a hacer una reforma”, ha analizado Ryckeboer.
Leroy Merlin también ha conseguido una importante mejora en sus principales variables de rentabilidad: el resultado bruto de explotación (ebitda) mejoró un 14%, hasta 247 millones; el ebit lo hizo un 18%, hasta 196 millones; y el beneficio neto se elevó a 177 millones, un 13% mejor.
Crecimientos que la compañía sostiene enfocando su plan de negocio a cuatro pilares. El primero, el del cliente profesional, que en 2025 generó unas ventas de 490 millones, IVA incluido, con un crecimiento del 14%. Esa cifra se corresponde con los profesionales que están registrados como tal en el programa de fidelización de Leroy Merlin, por lo que la cantidad puede ser superior. “El mercado profesional tiene un potencial superior al de los particulares. Para nosotros es una palanca muy fuerte”, ha dicho Ryckeboer.
Otro eje es el impulso de la venta a distancia. La suma de web, aplicación móvil y venta telefónica sumó el año pasado 417 millones, un 25% más, representando el 11% de las ventas totales. En esa cantidad está incluido el negocio generado por el marketplace, que creció un 53% hasta 150 millones. En él, son terceros vendores los que comercializan sus productos a través de la plataforma de Leroy Merlin. La digitalización, con un impulso al uso de la inteligencia artificial, y la descarbonización completan los cuatro ejes estratégcos de la compañía. “Llevamos trabajando en ellos desde 2021 y generan dos tercios de nuestro crecimiento. Toda la estrategia está dando muy buenos resultados”, ha indicado el principal ejecutivo de Leroy Merlin.
La compañía seguirá apostando por la apertura de tiendas físicas. En la actualidad son 137 los establecimientos que tienen el país. A finales de enero inauguró su tienda en La Laguna (Tenerife), la más grande de España con 19.000 metros cuadrados de superficie. También prevé la apertura de, al menos, cuatro puntos de su formato Project, centrados en el asesoramiento y venta de puertas, ventanas, suelos y armarios. Estos tienen una superficie de entre 100 y 150 metros cuadrados, y aunque ahora está en fase de test, “tienen muy buena pinta. Podremos abrir muchos más”, ha dicho Ryckeboer.
Sobre ello, el ejecutivo ha explicado que encontrar locales en centros urbanos con esas dimensiones es más sencillo y “no tan caro” como los que requiere el formato Urban, que Leroy Merlin empezó a desarrollar hace unos años en Madrid y Barcelona, pero que se ha quedado con solo dos tiendas. Se trata de espacios de 2.500 metros cuadrados en zonas “de alquileres muy altos y son difíciles de encontrar. No será nuestra palanca de expansión física. Hay que mirar la rentabilidad de la tienda y al final tenemos que pagar las facturas”, ha dicho el consejero delegado.
La compañía cifra en 100 millones la inversión anual prevista para los próximos cinco años, siempre que el contexto económico lo permita. Respecto a posibles consecuencias del conflicto en Irán, el responsable financiero, Alberto Bustío, ha reconocido que el alza en los precios de la energía poden provocar “tensiones” inflacionarias. “La orientación siempre será absorber posibles subidas de costes gracias a eficiencias, inversión en tecnología, en productividad, en logística... Para repercutir al cliente lo mínimo posible. Financieramente, estamos mucho mejor preparados que cuando empezó la guerra en Ucrania”, ha asegurado.