Velilla Group se vuelca en crecer en la UE para esquivar el “estancamiento” del mercado nacional

El empuje del mercado laboral en España, con casi 22 millones de afiliados en 2025, ha tenido un impacto directo en las ventas de Velilla Group, la empresa que más prendas de vestuario laboral para sanitarios, camareros, construcción, emergencias o industria fabricadas comercializa en España. Tras cerrar la última década con un crecimiento anual del 9,6%, la compañía volvió a crecer un 8,8% en 2025 hasta rozar los 120 millones de euros.

“Ha sido un buen año, pero a partir del tercer trimestre sí que hemos notado cierta ralentización porque se empezaron a parar las ventas en España. Las empresas son más prudentes a la hora de aprovisionarse de ropa para el trabajo y renovar el vestuario, por lo que tratan de estirarlo lo más posible”, destaca Enrique Fernández Allén, director general de Velilla Group, en una entrevista con Cinco Días. Para este ejercicio prevé otro avance del 8,3% hasta alcanzar unas ventas de 130 millones.

El plan b para mitigar el frenazo del mercado español pasa por seguir ampliando su presencia en terceros países, que ya aportan el 17% de las ventas (20 millones) y el 23% de las prendas que vendió el pasado ejercicio (3,6 millones). “Tenemos planes de expansión y consolidación en Europa en el corto plazo y en Latinoamérica en el medio y largo”, indica.

En este despliegue, Portugal es el mayor mercado exterior, con una facturación de 8,59 millones de euros, lo que supone el 43,38% del total internacional. Le siguen Italia, con 3,03 millones de euros (15,32%), y Francia, con 1,92 millones de euros (9,74%). “Configuran un núcleo europeo sólido, que concentra más de dos tercios del negocio exterior y aportan estabilidad estructural y permiten a la compañía sostener su proyección internacional sobre bases recurrentes”, recalca el director general.

El salto a Estados Unidos está descartado por ahora, en primer lugar, por la política arancelaria impuesta por Donald Trump, pero sobre todo por las barreras no arancelarias, relacionadas con normas técnicas diferentes a las europeas. “Creemos que hay tanto por trabajar fuera de Estados Unidos y que la normativa estadounidense es tan diferente, que hemos pensado que no hay necesidad de explotarlo”, explica.

Las dos vías de crecimiento del negocio exterior vendrán por Europa y Latinoamérica: “En Europa las ventas están funcionando en Grecia o Balcanes, así como en algunos países del este como Armenia, Georgia y Azerbaiyán, mientras que en Latinoamérica estamos empezando a entrar con el foco puesto en tres países (México, Argentina y Chile). Esta combinación entre mercados consolidados y geografías en expansión permite a Velilla Group diversificar riesgos y reforzar progresivamente su posicionamiento internacional”, apunta Fernández Allén.

En paralelo al crecimiento de las ventas, la compañía se ha marcado como prioridad ampliar su capacidad logística con dos objetivos: garantizar la entrega de los productos en 24 horas más allá del mercado español y al mismo tiempo contar con un stock de producto para afrontar las posibles disrupciones que están produciéndose en el mundo. En la actualidad cuenta, tras una ampliación que costó 20 millones de euros, con un centro logístico en Albacete que tiene una superficie de 27.000 metros cuadrados.

“Con esta ampliación, el centro tiene capacidad de almacenar y mover más de 24 millones de prendas al año, lo que le convierte en el almacén de textil laboral más grande de la Península Ibérica”, señala el directivo. Pese a ello, ya hay planes para seguir creciendo: “Hemos puesto en marcha un almacén en Canarias para la marca Mukua, muy enfocada al turismo y con la que tenemos una gran cuota de mercado. En paralelo estamos barajando si volvemos a ampliar el centro logístico de Albacete, que será necesario en el futuro, o bien optamos por construir un almacén en el centro o sur de Europa”. El directivo asegura que están sondeando ubicaciones en algunos países, pero que todavía no hay nada decidido al respecto.

El catálogo de la compañía está compuesto por tres marcas. Velilla es la marca originaria del grupo y en la actualidad suma cinco grandes categorías de vestuario: alta visibilidad, industria, industria alimentaria, sanidad y servicios y hostelería. Las otras dos enseñas son VPRO, dedicada a la fabricación de calzado para cuatro colectivos (industria, sanitario, hostelería e industria alimentaria), y Mukua, marca de textil promocional que fue adquirida en 2020. Por unidades de negocios, las prendas para industria suponen el 54% de las ventas, seguida por los tejidos de alta visibilidad (26%), sanidad (10%), hostelería (8%) y alimentación (2%).